כולן שירותי CFO במיקור חוץ, וההבדל ביניהן הוא לא בתחום הידע, אלא בקצב ובעומק המעורבות. את התחום נגדיר יחד, ואת הפורמט אפשר לבחור כבר עכשיו.
אני נכנסת לתוך מחזור הניהול של החברה כשכבת הניהול הפיננסי הבכיר שאין בה. לא כיועצת שמגיעה, מוסרת מסמך והולכת, אלא כמי שיושבת בישיבת ההנהלה, מכירה את המספרים לעומק ונמצאת בשיחה כשמתקבלות ההחלטות.
מה יש לך בסוף שלושה חודשים: תמונה מדויקת של מה מרוויח ומה לא, תחזית תזרים שאפשר לסמוך עליה, ומסגרת חודשית קבועה שבה ההחלטות מתקבלות מול נתונים ולא מול תחושה.
פרויקט ממוקד שעונה על שאלה אחת: מאיפה באמת מגיע הרווח, ומאיפה הוא נעלם. אני יורדת לרמת הלקוח, המוצר או הפרויקט, בונה את תמונת הרווחיות האמיתית, כולל עלויות עקיפות שלרוב לא מוקצות, ומשם בונה מתודולוגיית תמחור.
מה יש לך בסוף: תשובה מספרית לשאלה מי מרוויח ומי לא, ומדיניות מחירים שאפשר להפעיל בחודש הבא.
הקמה של הכלים שדרכם החברה מנוהלת: תקציב, תזרים, מדדים ודוח הנהלה. המטרה היא לא להשאיר אצלך קבצים, אלא להשאיר מנגנון שהצוות שלך יודע להפעיל בעצמו.
מה יש לך בסוף: ארגז כלים שעובד בלעדיי, ומחזור ניהול חודשי קבוע שהחברה יודעת להפעיל.
עבודות שנדרשות סביב אירוע: עסקה, גיוס, השקעה, כניסת שותף או מכירה. כאן התוצר צריך לעמוד בביקורת של צד שלישי, בנק, משקיע, רוכש או דירקטוריון.
מה יש לך בסוף: מסמך שאפשר להניח על השולחן מול הצד השני, ולעמוד מאחורי כל מספר בו.
לרואה חשבון ולמנהל הכספים יש תפקיד חיוני, והם עושים אותו טוב. ההבדל הוא בכיוון המבט: הם מדווחים על מה שכבר קרה, בדיוק ובאחריות. אני עוסקת במה שעוד לא קרה, ובהחלטות שיקבעו מה יקרה.
| מאפיין | רואה חשבון | מנהל כספים | ליווי CFO (אני) | גיוס סמנכ"ל |
|---|---|---|---|---|
| כיוון המבט | מה שהיה | ניהול השוטף | החלטות קדימה | החלטות קדימה |
| רמת בכירות | חשבונאית | ניהול ביניים | מנכ"ל ודירקטוריון | תלוי במי שיגויס |
| מול מי יושב | ההנהלה והרשויות | ההנהלה | הבעלים והמנכ"ל | המנכ"ל |
| היקף | לפי דיווח | משרה מלאה | 3 עד 4 ימים בחודש | משרה מלאה |
| זמן להתנעה | לא רלוונטי | חודשים לגיוס | עד שבוע | 3 עד 6 חודשים |
| התחייבות | שנתית | העסקה | חודשית, ללא התחייבות | העסקה |
ליווי שוטף מתומחר כריטיינר חודשי אחיד, לפי הקצב שנקבע מראש. פרויקטים מתומחרים במחיר קבוע מראש לפי היקף מוגדר, ולא לפי שעות. אין התחייבות לתקופה מינימלית בליווי השוטף. את ההיקף ואת המחיר נקבע יחד בסוף שלב תמונת המצב, ולא לפניו.
שיחה של 45 דקות, ללא עלות וללא התחייבות. בסופה יהיו בידיך שתיים או שלוש נקודות קונקרטיות לבדיקה בעסק, גם אם לא נמשיך לעבוד יחד.
